锡林郭勒盟回头车货运信息部 返程车

8月3日，车夫货运信息部在广州召开经纪人见面会，车夫货运信息部运营负责人颜潮、华南大区总经理李利明、华南大区工作人员，以及华南地区优秀的经纪人参加了见面会，共同探讨当前整车调车市场发展现状，以及车夫货运信息部与经纪人的未来发展方向。
　　（车夫货运信息部华南大区总经理李利明）
　　物流行业信息透明度不断提升，互联网技术的渗透打破了物流行业的信息壁垒，重构物流行业的信息匹配方式和物流组织过程。过去依靠货源与车源信息不匹配赚取信息差价的模式难以为继，越来越多的初级信息部正在被淘汰出局。
　　另一方面，物流行业数据显示，公路货运周转量在不断上涨，而市场上的车辆总数却在下降。从2014年开始到2016年，市场货车数量减少了100万台，总量减少了7%。这说明物流行业的运作效率不断提升，专业化程度越来越强。而信息部作为公路货运整车调车领域的市场主体，需要进一步提高运输专业性，才能在未来竞争惨烈的公路货运市场赢得更大的发展空间。
　　为了提升经纪人的专业运作水平，车夫货运信息部将启动图灵经纪人培养计划。为经纪人提供一揽子扶持措施。
　　在技术方面，车夫货运信息部开发的图灵智能报价系统，根据市场供需、货物品类、线路、车型、天气等要素精准推算运价，图灵报价系统实现了5分钟报价,大幅提升了报价效率，提高货主企业的交易效率，降低了交易成本。对于经纪人而言，以往每天都能接到很多货主询价的电话，但是真正下单的却寥寥无几，图灵系统推送给经纪人的货源是必发货，提高了经纪人的交易效率。
　　在货源方面，车夫货运信息部为经纪人提供优质货源支持，让有转型意向和转型能力的信息部逐步摆脱只能赚取信息差价的物流黄牛的称号，发展成为真正的有运力运营能力的物流经纪人，并进一步帮助经纪人建立属于自己的“虚拟车队”。在福佑强大的货源支持下，经纪人不用购买车辆，但能够对熟运力有足够强大的掌控力和运营能力。相较于大型车队而言，“虚拟车队”模式更加灵活，运作成本低；而相比于传统信息部来说，“虚拟车队”的专业性更强，利润空间更大。
　　车夫货运信息部为经纪人量身定制的虚拟车队模式将为经纪人拓展更为广阔的市场空间，帮助经纪人打赢即将到来的整车调车市场信息化战争，捍卫经纪人的尊严。

@司机兄弟们：不知从何时起：“带”跟“回”已成为低价的代名词。
　　司机版：明天肇庆、广州、佛山有多辆9米6（前四后八）车辆回程中山，江门，珠海方向，沿途有货的老板请多多关照谢谢价格优惠13*********
　　货主版：现在惠州XX有9.5吨回广州XX、明天一早卸货、有回程车速联系13*********
　　各位卡友，不论跑长途还是短途，自己算价格，要做对比。总有那么一些人因为还贷的压力，还有回程捎油钱的想法。有位卡友回复的很到位：赔钱的货越拉，还贷的同志混的越惨！
　　不仅如此，市场上不烧油、跑高速不收费、还不用人开的回程车更是越来越多↓↓↓
　　你带，他带，你回，他回。你到别的地方去带点货回来，抢了那个地方司机的饭碗，别的地方的司机到了你这里，同样也抢了你的饭碗。搞来搞去看是顺路多赚了一百几十块，其实是恶性循环。现在好了，物流送货也找回头车。
　　你还在为那一百几十块累死累活几个钟。除了油钱，停车费，高速费，基本上剩不了几个钱。而据我所知，去年货运不太景气，但好多物流都是赚个几百上千万！那你又赚了几个钱呢？
　　配货软件确实是为我们司机车主提供了方便，可是也更方便了信息部。大家有没有发现，现在开信息部的可是比我们跑车的增长率要高的多，因为他们现在是找车更方便了。只要货源往网上一发，大把的车跟他们联系，大有竞价之势！
　　2019年物流市场价位低迷，好多车辆己经无常营运，也请各信息部群主不要再为了几百元信息费为货主低价找车了？请考虑一下吨位、公里数，车主会赚多少钱，而不是多少钱够费用！
　　不过现在已经有很多司机开始回程车了，他们对回程两个字嗤之以鼻！
　　但也有很多司机表示：为了能生存下去，低价货也比空放好，起码油费能保证车子撑到下一趟赚钱的货。
　　回程车，目前来看，效果并不大，因为人性如此，你不拉的货，转头就会有人接了，因为贷款压住头上并不好受。
　　与其回程车、低运价，还不如去提升自己，在艰难的货运行业中生存下来。
　　加入车队，成为职业司机，把自己从个体户变成领工资的司机。工作环境也相对舒适、福利待遇相对稳定。
　　*无车承运人。无车承运人负责找货运，而司机则负责安全把货物运抵目的地，互相协作。
　　抱团取暖，散户司机自行组成一个小车队。有一个大哥型的司机来领头，灵活经营，尽可能获得客户青睐，利润率也是的。

近日一段视频在物流圈传的火热：有一群物流专线老板联合聚会，共同喊出了“维护市场，三志”这样的口号。
　　似乎一复工，在物流专线市场上，区域专线就杠上了专线平台三志？三志真的是在做低价搅乱市场么？区域专线公司为何对平台企业这么苦大仇深？这两者能否形成和谐共存的局面？
　　新开专线1吨以下免费运
　　据罗戈网.物流沙龙了解，三志物流在全国的物流市场有个公认的标签：价格低。因此，即使是同行，也有不少专线会找上三志帮忙运货，以此降低自己的成本支出。
　　所以遇到三志打出促销广告、打折宣传，基本市场也是习以为然。
　　而这一次为什么徐州就引发了专线聚会联合的事件？
　　据罗戈网.物流沙龙获悉，3月28日，三志徐州子公司新开通了不少新专线，例如沈阳、长春、哈尔滨、襄阳、武汉、宜昌等等。新开线路倒不是新鲜事，但这次打出的广告促销有点狠：“一吨以下免费运”。
　　这下子在徐州当地物流市场引发了轩然，才有了聚会事件。
　　真是低价搅了局？
　　那么外界不禁有个疑惑真的是三志在用远超成本的低价搅局？三志做到这种引发众怒的价格真的亏本？区域专线反抗大票零担网络平台背后的核心究竟是什么？
　　罗戈网.物流沙龙也向三志物流的低价策略进行了解，三志物流相关负责人罗军对此表示：“三志子公司之间的策略是不一样的，有些子公司就是走量，走性价比这样的策略。”
　　他提及三志物流董事长余嵩对专线物流的三个阶段理论，余嵩认为专线发展三个状态分为：原始专线、专线公司、专线平台模式三类。以这次引发市场的徐州子公司为例，目前正处于公司阶段。
　　“专线公司要运营发展必然后很多策略、方式，其中低价策略就是抢占市场的一个重要手段，为什么我们低价能做，他们低价做不了？”
　　罗戈网.物流沙龙就此专门向三志物流长春地区子公司负责人钟连双了解了低价策略下三志子公司的盈利状况。
　　钟连双介绍，“三志是合伙人制度，每个子公司自主经营，没有谁会做亏本的买卖。”
　　“据我所知，徐州目前做出来的价格调整，完全是在保证公司利润的基础之上做出的，它是盈利的。”
　　“低价完全是因为市场成本的下跌造成的，一方面国家高速收费因为疫情给出优惠政策，高速路桥费不收了，这个红利应该是所有人都享受的；另一方面燃油成本也在下降。这对物流来说就是的两项成本节省。”
　　“而且哪个子公司为了引流，把哪个产品的价格下调下来，很正常对吧？”
　　他认为开辟新的专线，或者某条线路上的货运不充足，因此做免费发货都是情有可原的，“货主在免费发货的过程中，是不是别的线路上的货物也会交给你，这些总要给钱吧？这就是种销售方式。”
　　疫情下的市场焦躁？
　　对于三志一贯的低价策略，钟连双认为还需要具体情况具体分析，“每个子公司都会根据地域的不同，结合自身的发展，去制定全年的发展目标和发展战略。每个子公司所定出来的战略和目标都是不同的。我认为每个子公司都有根据自己当地的实际情况来定价格，或者是一个发展思路。”
　　但他不认可所有三志子公司都是低价策略的路子，“就长春而言，哪个专线的价格能收到我们长春专线的价格？比如我们长春到大连的线，都收到220元/吨，别人都收150元/吨。”因为钟连双手中的客户都是品牌商，对品质要求很高，因此他的专线收费基本不受市场价格竞争影响。
　　钟连双提到三志昆明子公司，专门接了不少品牌项目，手里拿着云南白药等品牌的专线订单，“当地哪条专线能跟他们去比？”
　　但他也承认，不少三志子公司走的就是货量策略，“他就是要走货量，从而降低成本，因为他们市场足够大，这还是要根据现实情况制定策略。”
　　不过他判断即使是这样走货量的低价策略也都是盈利的情况下对价格作出调整，“某些同行觉得搅局、利益受损，只能说盈利的利润率可能会下降，并不等于没有利润。”
　　今年市场之所以对低价反响这么大，主要还是受到疫情影响，专线市场行情并不太好，各个专线公司产生了危机感，在这样的危机感之下，三志频频传出新开专线，尤其是还搞起“一吨以下免费运送”这样的活动，受关注度陡然上升。
　　40天开辟近70条专线 频率快么？
　　据悉，自从复工以来，三志物流在40多天时间开辟了近70条专线。
　　这个速度、频率真的快么？
　　今年部分三志物流新开专线
　　据罗戈网.物流沙龙获悉，目前三志物流在全国拥有2300条点点直达专线，150多个分拨中心，800多个区域网点，75个分公司以及32个三志自营式自有物流园区。
　　而在2019年3月底，三志的开线总数是多少呢？超1800条。也就是说过去的一年内，三志新开了500条专线，平均每月大概新增42条。
　　以此推算，40多天开近70条，也就维持了去年的平均速度。
　　罗军甚至觉得这样的增速还是太慢了，他提到三志5年内的目标是打造15000条专线，每天发出2万辆车。今年的目标是做到经营额55亿元到60亿元，开辟专线3000条。
　　也就是说新增700条专线，每月需要完成平均指标在60条左右，确实40多天开近70条，速度还慢于预期。
　　钟连双对总公司开线的速度也不觉得诧异，“去年开线也不慢的，肯定是业务量到了才会开线。”
　　以他负责的长春地区为例，即使今年行业预期不明，他的业务量递增预期仍然在15%～20%。
　　近期，他负责的子公司也是“三连发”——新开3条专线，“这些都是存量开线，比如我们原先就有长春到济南的专线，但每个月比方说济南线要发出45车，其中有15车都只是中转，之后要发往临沂，那我们就新开了直达临沂的专线。主要还是看业务量。”
　　他认为，今年因为专线市场行情不明，导致这样平常的开线动作和正常的销售策略引发市场焦虑。
　　“还是对比出来的。”
　　低价从何而来？
　　罗军告诉罗戈网.物流沙龙，事实上三志并不想给外界造成竞争、排挤这样的印象。“我们更希望通过这种方式告诉大家，加入我们平台后，你的成本控制能力会得到一个较大的提升。”
　　“市场规模这么大，没有一个公司能完全吃透，大家并不是完全的竞争者，还有一种商业关系是竞合，大家可以一起成长起来。”
　　据罗戈网获悉，目前三志降本增效的方法主要有两个。
　　一个是“合伙人模式”，各个子公司均以线路、项目为单位，同建同享，形成了若干个独立核算的小组织进行单元化经营和核算，以此激发积极性，增强竞争力。
　　另一方面则是形成规模化和网络效应。例如点点直达，满装满载，自上车辆，降低运力成本，操作分流承包，板块化经营，这些方法使得三志的运营成本远低于市场和同行，由此能有更大空间进行价格营销。
　　罗军以徐州到南昌专线举例，“三志可以形成双边往返，因为我们网络够全，线路够多。”
　　今年专线公司加速倒闭整合
　　此次三志事件，罗戈网.物流沙龙看到的是专线市场的动荡不安以及人心焦虑。
　　一方面是疫情的影响，虽然前两个月专线复工难，由此引发货量滞压，3月专线市场获得一次性爆发，看似业务量不增反减，但后续生产线复工慢，贸易线订单量下滑，必然导致后续几个月专线的业务量下滑。已经有不少小专线老板向罗戈网.物流沙龙忧心上半年的经营，并且预测，今年将倒下一批专线企业。
　　并且虽然国内的疫情平稳，但海外疫情却大量爆发，由此带来了某些进出口专线的业务停滞。
　　钟连双介绍，其公司长春到大连的专线受到国际疫情影响较大，“基本都是出口货，后面受影响的时间也不好预测。”
　　另一方面，综合性物流公司的跨界竞争。
　　据罗戈研究院的统计，今年1月份安能获得3亿美元融资，2月壹米滴答融资10亿币、顺丰速运融资3亿美元，其判断快运竞争市场格局将逐步进入巨头竞合时代。
　　当然大票零担市场整体有8000亿到1万亿元的市场，也并不是一家企业吞得下的，后续还是一个整合竞争合作的过程，能容下的企业和平台也不会太少。
　　此外，今年情况特殊，经济环境差，造成了货量的下滑，生产制造业为了生存也都在压缩物流成本，利润空间不断在缩小，这种压力转嫁到了专线市场。
　　有行业专家判断，“之前几年行业内说可能有1/3的专线会倒闭，1/3的专线可能会加入平台。今年的情况对专线市场产生一个比较大的挤压作用，会加速这样的倒闭整合速度。”
　　但倒闭与否依然需要具像化到个体，市场判断前几年真正用心经营专线的老板依然会活得挺好。
　　一位物流圈大佬甚至将今年这场专线的危机类比为5、6年前黄牛信息部与车货匹配信息平台的冲突竞争。“多少货运信息部还不是死得死，货运园区还不是走向冷清？”
　　他认为无论是物流哪条赛道，为客户创造价值，给客户降低成本或者提高服务品质才是生存之道。
　　“趋势不可挡，不思进取者迟早淘汰。”

作为一名卡车司机，常年出车在外肯定遭遇过不少，让很多司机损失惨重。为此，小编特意整理了货运行业的7大，希望可以帮助到各位跑车的同行。
　　套路一 ：“我们是大车队的，卖备胎换烟钱”
　　在高速服务区和国道的路边，经常会遇到面包车开过来推销轮胎的。他们一般自称是大车队的，卖点备胎换点烟钱。轮胎呢，从外表看还挺不错，价格非常便宜，很多人心里一动就买了。
　　没等安装到车上，你就会发现被骗了。只要拿螺丝刀轻轻一戳，一下就戳进去了，这其实就是沥青做的轮胎。
　　套路二：“ 我这个货比较，要给点回扣 ”
　　如今市场上的低价货源比较多，如果遇到一票高价货，司机们格外都会激动。有些人正是抓住了卡车司机的这种心态，用高价运费来吸引司机上钩，要求司机除了信息费之外，还要额外给他们一笔钱，名曰“回扣”。
　　有些刚入行的司机可能算完账觉得虽然给了高额的信息费和回扣，但是运费还是比市面上还要高，结果等付了信息费和回扣之后，要么到地方装不了货，要么信息部的人再也找不见。
　　有时候就算有货，他们也不会让司机顺利装货，还是要等很久，就为了消磨司机时间，让司机自己放弃装货，不退回扣。
　　套路三：“先帮我垫点货款，卸货时一块结算”
　　除了上面说的这种，还有一种升级版套路，司机在付了信息费和回扣之后，倒是顺利的装上货，一般这种装货时，配货站不会让司机插手。要求司机垫付一部分货款后，快速的将货装好上路。
　　快到卸货地时就联系不到人了，也找不到具体的卸货地点，再打开车上的货物时，就会发现车上装的基本上是没用的废物。
　　卡车司机不仅被骗了钱，这一路上的油费、过路费等损失一大笔，还得自己找地方卸货，损失惨重。
　　套路四：“我接个电话，哥们儿替我玩两把”
　　在某些物流园停车找货的时候，会根据你车上留的信息给你打电话。一般说是有合适的货源，邀请你去信息部里面细聊。
　　到了信息部，你会看到一伙人在打牌，货主会以打电话的名义让你帮他替两把。如果你接过牌，你就已经陷入他们设好的圈套之中。
　　这伙人是排练好的，通过他们之间的相互配合，后的结果就是把你的钱全部赢光。
　　套路五：“刚偷来的手机，便宜卖，要不要？”
　　在加油站和物流园周边，经常会有人鬼鬼祟祟的靠近你，然后掏出一部苹果手机：“便宜手机要不要？刚偷来的手机，1000卖给你，要不要？”
　　这群人并不是着急销赃的小偷，而是擅长调包的江湖。你检查手机的时候确实是真的手机，但交易的时候他会偷偷调包，等你回到车上美滋滋的掏出手机时，才发现竟然是一部模型机。
　　这种套路已经很老了，但是每年仍然有很多贪小便宜的人上当。
　　套路六：“ 您近有8条违章，点击链接快速处理 ”
　　分数是司机的命根子，一旦扣超12分就意味着饭碗丢了，因此很多司机对扣分短信提醒非常在乎。
　　这个也是的常用手法，给手机里发送一些短信提醒，比如被锁，违章提醒等，这时候都会出现一个网址链接，大家可千万别打开啊！！打开之后，们会骗你赚钱，或者你的个人信息。
　　套路七：“别在软件上付信息费，直接微信红包转给我”
　　在配货软件上找货时，很多货主会加司机微信，然后说：别在软件上付信息费，直接红包转给我，给你多算钱。”
　　很多司机觉得能多赚，就直接把定金打过去了。结果货主以各种理由不让拉，不退定金，然后微信也拉黑了。这就是典型的偏的伎俩，因为是私下交易，这个定金追讨起来也比较困难。
　　以后遇到让微信转钱的，大家可以说：“我年纪大了，不会用微信，给你转不了。”
　　运输过程中，运输人如果遇到上述“”，一定要保持良好的心态，沉着冷静，多询问、多思考，不要盲目签订合同，不给可乘之机。

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